Lead Generation

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Perché hai bisogno di fare Lead Generation?

La generazione di Lead si verifica dopo che hai attratto un pubblico e sei pronto a convertire quei visitatori in Lead Qualificati per le tue vendite. Generare Lead è un punto fondamentale nel viaggio di un utente per diventare cliente soddisfatto. La Lead Generation può quindi diventare la soluzione per affermare o espandere la tua azienda.

Per alimentare il proprio business è necessario cambiare prospettiva, producendo lead “caldi”, qualificati per le vendite e informazioni utili per diminuire i lead “freddi”.

Con ABC Consulting otterrai nuovi contatti qualificati tramite la creazione di contenuti utili e rilevanti che alimenteranno le relazioni di fiducia: in questo modo verrà favorita la probabilità di conversione all’acquisto.

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Che cos’è la Lead Generation?

La generazione di Lead o Contatti è il processo per attirare e convertire i visitatori e potenziali clienti in qualcuno che ha indicato interesse per il prodotto o servizio della tua azienda.

La generazione di Lead rientra nella seconda fase della metodologia di Inbound Marketing. Essa si verifica dopo che hai attratto un pubblico e sei pronto a convertire quei visitatori in Lead per il tuo Team di Vendita. 

Le fasi della Lead Generation sono principalmente 5.

In primo luogo, un visitatore scopre la tua attività attraverso uno dei tuoi canali di marketing, come sito web, blog, pagina social e ads. Successivamente, il visitatore clicca sulla call-to-action (CTA): un’immagine, un pulsante o un messaggio che incoraggia i visitatori del sito web a intraprendere qualche tipo di azione.

In terzo luogo, il CTA porterà il visitatore a una pagina di destinazione (landing page), una pagina web progettata per acquisire informazioni dal Lead in cambio di un’offerta.

Le ultime due fasi sono la Vendita e l’Analisi: una volta che il Lead ha rilasciato le sue informazioni, è importante analizzare con estrema attenzione e cura tutto il processo di Vendita, dall’inizio alla fine, per accompagnare il cliente lungo tutto il suo percorso.

Perché la Lead Generation è così importante per il business?

Generare Lead è un punto fondamentale nel viaggio di un utente per diventare cliente soddisfatto. La Lead Generation può quindi diventare la soluzione per affermare o espandere la tua azienda.

Per alimentare il proprio business è necessario cambiare prospettiva, producendo lead “caldi”, qualificati per le vendite e informazioni utili per diminuire i lead “freddi”.

Inoltre, quando un utente “sconosciuto” inizia una relazione con te, mostrando un interesse naturale per la tua attività, la transizione da estraneo a cliente fidelizzato è molto più naturale.

Con ABC Consulting otterrai nuovi contatti qualificati tramite la creazione di contenuti utili e rilevanti che alimenteranno le relazioni di fiducia: in questo modo verrà favorita la probabilità di conversione all’acquisto. Il nostro Team cerca di trovare modi unici per attirare le persone a cui i nostri servizi risolvano un problema e apportino un reale e potenziale vantaggio in termini di crescita, fornendo loro soluzioni utili ed efficaci.

Lead Nurturing: come “coccolare” i contatti reperiti

Per Lead Nurturing si intendono tutte quelle attività che permettono ad un’azienda di instaurare un rapporto continuativo con il contatto, fino a convertirlo in un potenziale cliente.

Queste azioni vengono svolte utilizzando software di Marketing Automation, che invieranno al nostro potenziale cliente informazioni mirate, promozioni, coupon, fino ad attirarlo all’acquisto del bene o servizio. In questa fase, è fondamentale instaurare un rapporto basato sulla fiducia. Bisogna far scaturire nel cliente l’interesse nei confronti della nostra azienda, per spingerlo a richiedere informazioni sui nostri prodotti o servizi.

Raggiunta la fase di acquisizione del contatto, bisogna passare alla cura della relazione instaurata con comunicazioni one-to-one, che la coltivino. In sintesi, la Lead Nurturing è il passo successivo alla Lead Generation.

Una volta che si è riusciti a sviluppare un metodo efficace per creare la propria lista di contatti, questi non vanno lasciati a sé stanti, ma vanno letteralmente coltivati (nurturing) con una serie di azioni volte a coccolarli, fino ad indurli all’acquisto.

Quali sono gli strumenti più adatti per fare una Lead Nurturing efficace?

Per effettuare una Lead Nurturing efficace l’azienda deve, come prima cosa, segmentare i contatti e mandare messaggi mirati e personalizzati ad ogni singolo Lead. Qualsiasi canale di comunicazione si usi, al centro dell’attenzione deve esserci sempre il cliente che deve sentirsi coccolato dal messaggio ricevuto.

Noi di ABC Consulting, siamo specializzati nel processo di Lead Nurturing sui canali Online. La nostra comunicazione viene studiata per ogni singolo canale e privilegia contenuti di qualità.

Non conoscere a fondo il concetto di Lead Nurturing può portare una grossa perdita di competitività e vendite. Studiarne tutti gli aspetti e tutti i passi necessari al raggiungimento dell’obiettivo finale porterà ad un successo assicurato per la tua attività!

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